百科ta说特邀作者:王小琉
印刷行业全年营收超过万亿，并且每年以5%的速度增长。尤其是近年来（2016-06-30）电商平台等互联网公司爆发式增长带动印刷行业增长的包装、营销物料（比如传单、海报）等印刷品的需求剧增，为印刷行业带来了巨大红利。在此背景下，“营销弹药” 背后的幕后者成为又一片互联网+的蓝海。
成立于 2011年的阳光印网正是这样一家企业。它是一家印刷和 定订制品 b2b 电商平台，主要针对市场的离散小额用户形成订单，通过平台实现标准化整合递交给后端供应商，目标客户群体为中小型企业。目前阿里巴巴、百度、京东、大众点评等地推服务所需要的线下印刷服务，都由阳光印网平台承接。
9日，阳光印网宣布完成了c轮融资，投资方为复星集团和软银中国，融资规模3.5亿元人民币。此前阳光印网曾在2014年1月获得数百万元a轮投资，并在2015年6月完成了由软银中国和齐心集团领投的b轮融资，融资金额过亿元。
又一企业级共享经济样本
阳光印网致力于构筑阳光、高效的企采供应链生态圈。阳光印网ceo张红梅分享了自己创办阳光印网的初衷，并通过一些鲜活生动的案例，阐述了阳光印网的理念、商业模式以及给企业用户带来的商业价值。张红梅说：“企业级共享经济模式与阳光采购是阳光印网高速发展的两大法宝！”
美国人克里斯．安德森曾在《长尾理论》一书中阐述小众市场的种种商机。这一理论认为，那些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。对于印刷行业来说，这些零散的订单正像一条长长的尾巴，重要的是，这条尾巴正在以每年15%到25%的速度增长。如果加以整合，这条长尾能带来惊人的收益。
阳光印网正是这样一位整合者：用户可以借助阳光印网提供的标准化流程在网上自助下单，这些零散的订单将被整合、分类、合并同类项，然后自动分发印刷。前端的零散订单被整合成几个庞大的订单，通过这种规模优势，阳光印网可以从印刷供应商那里获取优惠的价格，并进而以低价面对客户，很多客户就此留住。
普通消费者都很熟悉的“共享经济”模式，今天，这样的思路在时下炙手可热的uber、河狸家、e家洁等产品上都能看到。张红梅对此也提出了一个新概念——“企业级共享经济”。
张红梅说：“千万个制造厂商就相当于出租车，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，我们将他们全部汇集到阳光印网平台上，平台帮助工厂和企业用户选择调配资源，让工厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务，不必等待。充分调动存量资源，提高利用率，降低印刷成本，无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。”
这类似于一个智能化平台，后端与前端的互联网对接，成为机器设备厂商发挥优势的地方。当然，这不是一个仅仅撮合交易的平台，阳光印网强调闭环的交易，因而也在系统内部建立了一套对所有对供应商的考核机制，产能、设备和管理水平等等。
全流程去人化
解决企业采购的全部痛点，光靠“企业级共享经济”是不够的！张红梅认为传统的企业采购流程是“脆弱”的。对于企业定制品来说，左右价格的因素太多，产品规格、参数和定价标准不清晰的直接后果就是，价格的不透明；选择供应商是采购的第一步，然而，选择好的供应商是一门大学问，对专业能力要求非常高。在质量、价格、物流距离等因素里取得平衡，是导致不阳光采购的原因；全靠人与人对接的传统采购方式，是最大的病根。人很聪明，懂得应变，但就是没有计算机程序稳定、诚实。所以，传统采购效率低易出错。
互联网的精髓之一便是去中介化。像uber、河狸家等共享经济的模式正是通过定位、挖掘、匹配等互联网技术无疑有效地降低了服务提供方和需求方之间的信息不对称。
张红梅亦认为：“标准化、透明化、科学化和去人化，是搭建阳光印网平台的宗旨，也是实现阳光采购的法宝。而互联网技术就是让这“四化”集中发挥作用的最有效的技术手段。”
在阳光印网，从定价、下单、设计、生产、质检，到打包、出货、物流、交货，再到结算，采购全流程信息透明、标准明确。更难得的是，阳光印网平台可与企业的erp和oa系统对接，实现真正的全流程去人化，确保阳光。
阳光印网的几千家合作厂商，是通过对接阳光印网的“阳光外发系统”进行实力比拼“优胜劣汰”，阳光印网合作的优质厂商。他们可生产的定制品种类齐全，地理分布上遍布全国。阳光印网将用户需求通过平台系统拆解分单直达生产厂商，实现本地生产和就近物流。“生态式选厂”“去中间商化一站式全品类采购”与“就近采购”的结合，是企业科学采购的最佳模型。
只奔着超级独角兽目标去
复星集团副董事长兼首席执行官梁信军认为，阳光印网的商业模式、市场空间与复星通过推动传统产业嫁接互联网、打造极具竞争力的独角兽企业的理念不谋而合。“这也就是我们为什么要投资阳光印网的原因，我们的最终目标，就是助力阳光印网使其成为‘企业级共享经济’模式下的独角兽b2b电商。
kpcb公司的aileen lee曾把实现10亿美元退出的初创企业称为是独角兽，而退出规模达1000亿美元的则是超级独角兽。对于独角兽的称谓，张红梅认为，阳光印网天然就是一个独角兽的企业，这不需要打造，10亿美金不是我期待的，我觉得百亿、千亿真的是我们团队的目标。但在独角兽迈向超级独角兽的路上，还要跨几道坎儿，“技术水平、人力方面都是我们需要提高的”。
这也是拿到3.5亿融资后的阳光印网要发力的几个方面。据介绍，阳光印网接下来会加大技术力量的投入做产品标准化和服务标准化。张红梅进一步介绍，”也就是说，所有的客户提出来所有的产品需求都会通过阳光印网平台进行解构，当把这样解构标准化的需求提交给平台的另一头供应商端，甚至我们知道打车的时候可以拼车，也可以专车，其实在我们这样的生产里面也通过解构需求之后，我们也可以拼、也可以专，都可以”。
以及市场方向。“必须加大市场推广的力度，让更多的客户知道我们，来使用我们的平台，也让更多更好的供应商知道我们，也加入我们的平台。”
资料显示，截至2015年，阳光印网销售总额已接近5亿元人民币，在短短的3年时间内获得a、b、c三轮融资，融资总额近5亿人民币。预计 2016 年公司的流水在 5 亿元左右。目前使用阳光印网平台的用户已突破 20 万，在本轮融资的基础上，未来两年，用户预计将突破 200 万，将继续整合全国 1 万家以上的供应商。